IT之家 5 月 16 日消息，据超角度今日报道，在昨日举行的仰望商业研究院千人大会上，俞敏洪上台讲话，正面回应了新东方人才流失话题，并谈及了新东方的管理问题。 新东方留不住人才，新东方人才出去了，创业的人达到了 500 多个；创业成功的人，做成了相对来说不错的千万级以上公司的人，200 多位。 是，人才是去了， 但这些人才本身就不是被捆住翅膀的鸟 。我找人的时候有一个特点， 我特别喜欢有个性的人 ，有个性的人弄着弄着，他就会对你不买账， 不买账的就是一拍两散 。所以新东方一拍两散的情况多的是，只不过现在互联网把新东方这个一拍两散的事情给不断地放大了。但是剩下来的就是各自有天空、各自发展，我觉得这才是最美好的事情。 俞敏洪表示，新东方因为管理比较宽松，他没有任何上下级的观念，他本人做事情还是比较平等的，直接导致新东方常常会出现各种各样的内部纠纷。 大家老觉得俞敏洪根本就不是个管理者，后来我想了想其实我是另外一种管理方式。就是我立定了新东方的发展方向后，你们爱怎么闹怎么闹。 所以《中国合伙人》就是拍的新东方第一批合伙人打架的故事 。 俞敏洪提到：“其实到今天为止，新东方内部打架从来没断过，但是新东方倒闭了吗？新东方新的业务还在不断地出来。” 据IT之家此前报道，今年 4 月，新东方旗下的直播电商平台东方甄选发布公告，依据 2023 年股份激励计划，向公司董事、高管及核心员工授出 1930.14 万股股份奖励，涉及 302 人，占已发行股份 1.82%。 东方甄选表示， 本次激励用于绑定核心团队、稳定管理层与骨干员工，强化长期增长动力 。根据公告，核心激励对象包括： 俞敏洪（执行董事、主席兼 CEO），获得 180 万股，占比 0.17% 尹强（执行董事、CFO）获得 45 万股，占比 0.04% 300 名员工获得合计 1705.14 万股，占比 1.61% 相关阅读： 《 俞敏洪回应获 180 万股授予：没领过东方甄选一分钱工资，股权兑现后全部用于设立基金和捐献 》
原标题：《 xAI 再失华人大将：预训练负责人已离职，马斯克又留不住人了 》 xAI 再失一名华人大将，预训练负责人庄钧堂昨日官宣了自己已经离职的消息。 此前，庄钧堂已经在 xAI 工作了两年。这期间，他主导了从 Grok 多个版本模型的预训练，同时负责预训练 Grok 在 X 和 Tesla 上的语音模型及 xAI 企业 API 模型。 虽然他在官宣前两个月就已离开，但这波刚好赶上 xAI 不再独立运营后的新一轮离职潮。仅一天之内，就有多名员工相继宣布离职。如此高密度的人员离职，让人不禁感叹，xAI 到底是怎么了？ 谁是庄钧堂？ 2024 年，庄钧堂加入 xAI。 此后两年，Grok 多代模型的预训练都由他主导。 Grok 在 X 和 Tesla 上的语音模型，xAI 对外的企业 API 模型，也都由他牵头预训练。 在此之前，他在 OpenAI 工作了两年。 这期间，他是 GPT-4 技术报告的联合作者，还参与了 GPT-4o 和 DALL-E 3 的核心开发，提出了 GPT4-Turbo 128k 算法，并作为第一贡献者搭建了 OpenAI 的 Embedding 模型。 这几件事，分别对应着 OpenAI 在语言模型、多模态、图像生成和向量检索等方向上的关键节点产品。 他的学术背景，和这份工作履历放在一起，有一定的反差。 庄钧堂本科就读于清华大学，但读的专业并非计算机，而是工程物理，还辅修了法律。 他的硕博生涯是在耶鲁度过的，硕士读的是统计学，博士则是生物医学工程。 读博期间，庄郡堂的研究课题是判断自闭症患者的脑连接组中哪些连接异常与自闭症的诊断相关。 在这个课题中，他使用的工具是神经网络。 在博士期间，他提出了 AdaBelief 优化器，其核心思路是根据模型对当前梯度的置信程度来自适应地调整步长。 如果当前观测到的梯度方向与模型的预期偏差很大，说明此刻的观测不可信，应该迈小步；如果梯度方向与预期接近，说明信号可靠，可以迈大步。 这个设计触及了深度学习训练中一个长期存在的痛点 —— 现有优化器对噪声梯度的处理过于粗糙。 这篇论文在 NeurIPS 2020 拿到了 Spotlight，随后被 PyTorch、TensorFlow、Google Flax、DeepMind Optax 等主流框架相继收录，成为研究者工具箱里的常备选项。 马斯克留不住人 就在庄钧堂宣布离职的同一天，xAI 还有多名员工相继发出了同样的消息。 三天前，马斯克刚刚宣布 xAI 不再作为独立公司运营，并入 SpaceX，统一更名为“SpaceXAI”。这个消息发出后没多久，离职的消息就接连来了。 与此同时，另一批人正在进场 ——Cursor 的员工开始出现在 xAI 的办公室里，由 xAI 现任研究负责人 Aman Madaan 主持联合会议。 Cursor 的到来，目的之一就是解决马斯克一直以来“留不住人”的困境。 从 2024 年中开始，xAI 的联创就在陆续离开，SpaceX 完成收购后密集爆发，到今年 3 月底，11 位联创全部清零。 Fast Company 统计，过去一年内 xAI 可查证的离职员工已超过 80 人。 马斯克也在试图解决人事危机，但专门挖来的人也是说走就走。 今年 3 月，马斯克把 Mistral AI 和 Thinking Machines Lab 联创 Devendra Chaplot 请来，直接向他汇报，但 Debendra 入职才一个月，便离职了。 马斯克承认，xAI“没有建立在正确的基础上，正在从头重建”。今年 4 月，他转向外部，与 Cursor 达成合作，于是便有了 Cursor 员工进驻 xAI 办公室的一幕。 Grok 正常更新 尽管马斯克在人事问题上屡遭滑铁卢，但 xAI 的主要产品 Grok，也刚刚宣布了一波更新。 新版增加了连接器功能，支持接入邮件、日历、Notion 等工具，帮助用户提取邮件、整理日程。 同时马斯克还下场驳斥了“Grok 将死”的传闻。 毕竟一边是团队不再独立运行，另一边又刚刚把 Colossus 集群租给了 Anthropic，让人很难不遐想。 但马斯克表示，新的 Grok 模型正在 Colossus 2 集群上正常训练中，也算是解开了 Colossus 出租的疑云。 那就等着看看，马斯克还能交出怎样的模型吧。 参考链接： [1] https://x.com/archanfel_anoth/status/2052878350868484361 [2] https://x.com/elonmusk/status/2052269744120869106
小李想要自己的孩子不要挑食，就饮食问题展开谈判；小王和小张就二手车交易展开价格谈判；小刘和小张因为生活习惯不一样就彼此日常活动协调一致展开谈判；小赵和小孙就某项商业活动展开合作谈判…，谈判处处可见。 谈判无处不在，却常常让人觉得棘手。 问一个测试谈判能力的问题：“面对难缠的对手，为了表达善意，更好的办法是在一些无关紧要的事情上做出些让步。” 选择是"对"还是"错"呢？ 如果是对的话，那么相关问题就接踵而至了。 无关紧要的事情是自己的感觉，但是于对方而言会不会是很有价值的呢？谈判的核心是交易，这种赠送会不会在不经意间削弱己方的优势？如果对方难缠，那么释放善意在对方看来是否是示弱的一种呢？没有条件的让步会不是受对方影响让出部分主动权的一种呢？ 这个问题蛮有意思，在盖温·肯尼迪的谈判书中第一章就问了这样一个问题，经他统计问及的学生中差不多百分之九十的人都选择了"对"，他推荐的选项是"错"，也展开了对应的分析，感兴趣可以找来看看。 在他写就的谈判书中，还有一个有趣的小故事，就是讲一个推销员在雪夜坐雪橇遇上狼，车上有一大堆鹿肉，为了让狼不追逐自己，就割下鹿肉投放给身后的狼群，结果狼越喂越多，吸引了一个狼群追逐着他，他心存幻想期待狼群看在他喂食鹿肉的情况下，减弱攻击性，但是没有，他只是告诉狼群只要需要食物就去追雪橇。 当然这并非否认善意在谈判中的重要性，只是告诫参与谈判的人不要将幻想中的对方的行事逻辑，道德理想式的，作为自己互动的基础。清楚在谈判场景中绝大部分人，其逐利性，在其驱使下做出自利行为的高概率是有效进行谈判准备的前提。 在现实中，很难有理想的在课堂教学上的彼此彬彬有礼的对手，对方可能为了获得更大的利益进行撒谎，或者使用强硬的姿态，威胁手段或者非理性情绪去影响人让步进而获利，如果选择善意让步，或许就有点像割下鹿肉喂狼。所以，谈判中的让步必须有条件。 谈判姿态明确了，那么第二个问题来了：该不该自己先报价，怎么确定报价？ 首次报价的作用是什么？清楚地展示自己的真实期望还是定好期望最高的价格给后续谈判争取恰当的议价空间？ “报价主要是设定一个当前谈判事件设定一个锚点，是一个能引导谈判者注意力和预期的数字。是否应该先报价取决于自己掌握多少信息，如果确信对对方的底线有足够的了解，那么抢先报出一个合理（即足够高）的价格可以帮你把谈判"锚定"在对你有好处的方向。如果你怀疑自己对协议区间还缺乏足够的信息，就最好别急着报价，等收集了足够的信息再说也不迟。在这种情况下，让对方先报价也许是更好的办法。” 至于报价的设定依赖于协议区间。初始协议区间的拟定依赖于谈判前的准备。 谈判前需要做的准备工作分为五步：1.评估自己的最佳备选方案（BATNA，Best Alternative To a Negotiated Agreement）；2.计算自己的底线；3.评估对方的最佳备选方案；4.计算对方的底线；5.评估协议区间。 如何评估自己的最佳备选方案？先列出如果谈判失败所有可能的备选方案，再评估每个方案的价值，最后选出其中最好的一个作为自己的最佳备选方案。最佳备选方案的存在意义是提前弄清楚如果谈判不成功需要面对的现实。 关于对方底线的计算，事前可以通过信息搜集推演，事中可以通过迂回的问题答案去组织推算，书中提供在商业谈判中的一个话术演示： “能否讲一讲你们的生产过程？麻烦您解释一下你们的供应链是如何运作的？你们的原材料是本地生产的吗？你们的主要供应商是哪些公司？订货量增加到多少你们能够在价格上给我们优惠？以上任何一个问题单独来看都不能帮助你直接推算出成本，但如果你对你的行业有足够的了解，这些答案放在一起就能够帮助你得到一个非常精确的估计。” 协议区间拟定好，清楚双方的最佳备选方案和底线，基本上就定好了谈判的价格区间，当清楚自己底线时，就知道什么时候可以放弃，当清楚自己最佳备选方案时，就知道还可以再争取的空间有多少。 值得一提的是初期准备期间，最佳备选方案和底线的估测有些依赖于真实可靠的信息有些依赖于假设，清楚自己每个策略和行动背后的所有的假设，对于灵活应对很有帮助。 谈判前的姿态和协议区间注意事项明了了，那么谈判中需要警戒的问题有哪些？ 比如绝大部分谈判场景中双方都处于信息不对称的情况下，如果有人撒谎该怎么办？怎么测试对方撒谎了？ 针对可能被撒谎的场景，建议对所有的议题都充分准备，比如随时可以讨论技术细节。甚至可以向对方展示自己获取信息的能力，比如有其他同类型的交易对手能够提供相应信息。 如果想测试对方是否说谎了，有一个非常简单的方法，问一个自己已经知道答案的问题，看对方如何作答。当然，为了使这个"套"能够成功，这个问题必须是那种对方有动机撒谎的问题。也可以问很多问题看对方会不会出现前后不一致，甚至要注意那些"没有回答你的问题"的回应，让对方必须给出透明的回答，因为人们更愿意间接欺骗而不是直接撒谎，注意这种状况，避免被误导。甚至还可以签署对赌/权变协议来保障自己的权益，让法律约束。 谈判中如果自己处于谈判弱势方该怎么办？ 这里非常适合引入马克斯·巴泽曼在谈判书中提及的一个案例。一个总统竞选团队印刷了300万份印刷某总统候选人照片的宣传片，不过他们没有取得摄影师的授权，而摄影师可以按照版权法的规定以每张照片亿美元的价格索要报酬，所以他们打电话给摄影师，不是告知他们他已经做了什么，而是说可以给摄影师一个大范围展示自己摄影作品的机会，对方愿意付给他们多少钱？摄影师感谢他们给了自己一个宣传机会，并且付给他们250美元。 所以处于弱势地位的谈判方，第一条策略就是不要暴露自己处于弱势，如果对方不知道你的最佳备选方案很差，那就不需要太过紧张，因为这不是一个特别大的问题。如果自己的最佳备选方案真的很差，也不要到处去说！ 第二条策略是利用对方的弱点来克服你自己的弱点。如果对方的最佳备选方案也很差的话，那么你的最佳备选方案很差就不一定是个问题。当双方的最佳备选方案都很差的时候，在这种情况下达成协议会产生很多价值。 第三条策略，针对那些需要通过竞标来达成协议的公司（如咨询公司、离岸服务公司、准商品供应商、建筑与园艺专业公司等）找到自己的独特价值所在，而不是一味地降低价格。尤其需要注意，你的独特价值贡献不是你"以为"你的客户会看重的，而是他们实际上看重的。 如何应对非理性的谈判对手？ 想起盖温·肯尼迪打趣在书中写下的一段反问：“我经常被问到应如何应付那些难缠的谈判者，似乎每个人都有过这样的谈判经历。但是，从没有人问过我，如何避免自己变成这种人，大概是因为没有人认为自己是这种人吧！” 针对非理性的谈判对手，马克斯他们觉得应该这样思考分析：他们不是非理性，而是不了解情况/有潜在的限制/有潜在的利益点，理解对方为何不按照预想中的行事比单纯的判定对方非理性更关键。 诚如作者所言： “如果你确信对方不讲道理，根本就无法有效地谈判，也不想满足他们的利益点，那么就没什么可以对他们说的了。但是，如果你发现对方并不是非理性，只是缺乏信息，有一些限制，或者关注的利益点在你的预料之外，那么你就有了更多的选择。选择越多，谈判自然就会更高效。”。 当然如果对方实在是连自己的利益都不顾了，躲不开，要么进行好情绪管理，不被对方的愤怒或者其他负面行为/情绪影响，继续推进谈判进程，要么只能三十六计走为上计。 那么，关键的一个问题来了，什么时候可以不用谈判？ 当时间就是金钱时。砍价其实也算是谈判一种，不过感觉新世代的年轻人消费习惯就是看中了问价格觉得合适就买，直接付钱完成交易，不喜欢为了小钱兜圈子，想起马克斯在书中写道自己妻子坐飞机来看他为了低价格乘出租车和一个又一个司机砍价，最后妻子受不了了问他在干啥，他说在砍价，妻子无奈地说他想要砍掉多少的钱她出，她只想节约时间早点去休息。也就是说如果自己时间精力宝贵觉得来回拉扯不划算，可以不谈判。 当自己的最佳备选方案极其糟糕，而且大家都知道时；当自己的最佳备选方案比对方能够给出的还要好时；当谈判是文化禁忌时或者会发出错误信息时，没有谈判的必要。 如果在谈判中，你告知了对方其他公司的条件，他们无法达到；对方不去努力满足你的需求，而是竭力说服你你真正的利益点和你自己想的不一样；不管你怎么问，对方就是不回答你的问题，也不探求你的需求和利益点；出现上述情况，不成交是好的选择。 当然还有很多谈判技巧，比如利用沉默给人制造心理压力让对方降价；利用人的损失厌恶在总结观点或者争取最后的机会时利用损失表述；利用人们在评估一个物品或者议题时通过和明显的参照点进行对比来评估来合理化自己的提案和要求；想让让你的核心要求显得更加温和时，使用"摔门"法（先寻求被拒，然后调整要求）；想要建立不断地投入以达到最后的投入时，使用"蹬门槛"法（让对方先答应你的一个小要求，然后一步一步提高你的要求）… 当然，谈判作为一种技能最终需要人了解一定的理论后不断练习慢慢掌握慢慢精进，知易行难，最终在谈判桌上发挥的怎么样还是看自己平日积累。祝好运吧。 1 个帖子 - 1 位参与者 阅读完整话题